消费者怕什么，什么就可以成为一个痛点。每个人心中都有恐惧，如果没有，说明他无知。最好的办法，就是告诉他相应的知识使他豁然开朗。无知者无畏，无欲者无求，反过来就是文案的机会。
恐惧是文案最上手的武器。
带着恐惧去看消费者，文案就真的好写。消费者怕什么，什么就可以成为一个痛点。每个人心中都有恐惧，如果没有，说明他无知。最好的办法，就是告诉他相应的知识使他豁然开朗。无知者无畏，无欲者无求，反过来就是文案的机会。
比如袜子，利用恐惧写文案一分钟就出来了。
脚气是穿出来的。
68%人的脚气是臭袜子所致的。
竹炭防臭袜子，19元一双。
恐惧那么神奇，那到底应该怎么用呢。话不多说，用一个具体案例来说。恐惧很简单，吓唬人谁都会。但是找到有效的恐惧，能触动消费者心弦需要点思考。
利用恐惧写文案的时候，一定注意两点。
1/你的恐惧要具体存在。
2/你的恐惧要足够恐惧。
怎么找到满足这两点的恐惧呢？先把你的产品卖点展开。这里拿保温杯为例，展开保温杯的卖点有这几点，分别是安全材质，保温和不漏水。
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安全材质
很快，你就会发现保温杯的安全材质是最好利用恐惧的。健康饮水是大家的强烈意识，现在有些保温杯可溶解有害物质。
别自己在水杯里下毒。
用材质不合格的保温杯，会溶解有害物质。
我家保温杯用的材质都是食品医疗级别的。
我们来检验下，这种恐惧是不是具体存在？一般，因为看不到。你的恐惧要足够恐惧？一般，因为有点遥远。所以，这样的恐惧整体一般般。
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保温效果
我们再换一个卖点进行恐惧，保温是最基本的卖点。如果写恐惧型文案，一般文案会马上想到这个。
喝凉水对身体不好。
对身体不好，这个恐惧太大已经失效了。生活中，任何一件事都会对身体不好，已经没啥好怕的。恐惧不够具体，过于广泛。
这时候，厉害的文案会继续优化。把恐惧具体化，具体到一件事上。
听说凉水喝多了会不孕不育。
凉水对导致不孕不育，这个听起来很吓唬人。这很容易吓到一批人，但这事还是比较遥远，时间周期太长了，恐惧也就减弱了。
这时候怎么办？要记住，无知者无畏，无欲者无求。如果他什么都不怕，那么就给他一点希望，扩大消费者对它的需求。有了希望，就有恐惧。
比如，把保温杯变成一个追妹好助手。给消费者一个追求女神的希望，温暖常在。
一杯24小时在线的热水，帮你俘获女神高冷的心。
换句话说，如果没有保温杯，俘获女神的概率就变小了，这也是一种恐惧。因为希望和恐惧，是一对连体婴儿。
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不漏水
重点来了，这是最容易被忽视的一个点。不漏水，这有什么好怕的？是的，漏点水没啥好怕的，大不了用包巾擦干一下。利用恐惧，一定要找最极端的特殊场景。用特例，把恐惧最大化。那么，如果利用不漏水来写恐惧文案呢。
小小的一杯水，可打湿一份重要的文件，可以毁了一次重大的合同签约合同。
不怕万一，就怕一万。而恐惧文案，就是去找那种万里挑一的事件。
恐惧文案的做法有两步，具体表现是这样。
1.吓死你丫的。
2.宝宝别怕，有我呢。
要找到一个跟消费者切身利益相关的点，他怕什么，你就指出什么。只要消费者怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务，就是。